可能会有人觉得,钢厂是源头,从源头拿货价格肯定比从钢贸商这个中间商那里拿更合适。其实不是,钢厂和 *** 商是合同关系,钢厂承诺给 *** 商一定让利, *** 商无论行情好坏,必须给钢厂承诺采购量。这种关系一旦稳定,建筑公司去找钢厂时拿到的价格就会比 *** 商给他的价还要高,因为他们只能拿到散户价。
再举个例子啊,如果你家要吃猪肉白菜馅儿饺子,会去屠宰场买猪肉、地里拔白菜、面粉厂买饺子皮吗?明显不会的,同样的,建筑商接一项工程,钢材用量也就几百吨、几千吨,1万吨的就是大工程了,这其中,品种几十个,一个品种只要几吨、几十吨、几百吨,还要根据工程进度分批采购,有的品种一次也就采购几吨甚至更少,钢厂这种生产体量,他们是不可能给你按你的需求给你把各个品种配好数送去的,主要还是一般建筑公司需求量少且需求持续时间不长(一般也就一项工程结束需求就停止了),当然,如果是类似中铁中建这种体量的建筑公司,他们的需求量比大多数 *** 商都大,所以绝对是例外。
另外钢厂也不是你随时给钱就能随时拿 *** 的,钢厂每月按计划生产,生产出来的货大多数也是供给跟他们签了采购合同的 *** 商,你这个月付全款订货,说不定下个月、下下个月才能拿 *** ,既占用了资金,还耽误了工期,而从经销商那里买,他们手上都是的成品库存,不仅随时都可以提走,甚至还会帮你找物流送货上门,某些情况下还
会提供垫资。一站式服务了解下?所以从建筑公司的角度来说,经销商对他们明显人性化多了。
当然,随着行情的变化,上面这些情况也在慢慢发生改变,比如现在很多钢厂在开始尝试建立钢厂直对终端的销售模式,打算去中间化,那是后话。